Business Development Manager e-commerce Fulfillment (m/w/d)

Als Business Development Manager in Elsenfeld bist du die treibende Kraft hinter unserem Verkaufsprozess für unsere E-Commerce Sparte. Deine Aufgaben umfassen die Prüfung eingehender Leads, den Aufbau einer starken Vertriebspipeline und die Sicherstellung, dass potenzielle Kunden zu den Dienstleistungen von DP World passen. Du bist der erste Ansprechpartner für potenzielle Neukunden und spielst eine entscheidende Rolle beim Aufbau von Beziehungen. Um deine Ziele zu erreichen, nutzt du verschiedene Kanäle wie Branchenveranstaltungen, soziale Medien, E-Mail-Kampagnen und Telefonate, um potenzielle Kunden über unser Angebot zu informieren.

Du arbeitest in einem Umfeld, das von Geschwindigkeit und kurzen Verkaufszyklen geprägt ist, wobei zu Beginn des Prozesses häufig Cold Acquisition eingesetzt wird. Besonders relevant sind kleinere Webshops, die auf E-Commerce-Plattformen betrieben werden und eine Produktpassung aufweisen. Die Anzahl der monatlich zu versendenden Bestellungen bewegt sich typischerweise zwischen 1.000 und 10.000.

Deine Aufgaben

• Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Identifizierung und Qualifizierung von Leads
• Sicherstellung der Umwandlung von Leads in Verkaufschancen und Unterstützung des Wachstums der Vertriebspipeline
• Überwachung der Vertriebspipeline durch Kaltakquise und Social Selling
• Identifizierung von Kundenbedürfnissen und Empfehlungen zur Anpassung an unser Geschäftsmodell
• Planung von Demos mit potenziellen Kunden
• Erfüllung täglicher Aktivitätsanforderungen und Verfolgung von Kundeninteraktionen
• Identifizierung von Verbesserungsmöglichkeiten in den Vertriebsoperationen
• Entwicklung von Beziehungen zu wichtigen Kunden
• Berichterstattung über die Zielerreichung
• Übertreffen der monatlichen und jährlichen Quoten
• Auf dem neuesten Stand der branchenspezifischen Entwicklungen bleiben

Dein Profil

• Erfahrung: Du verfügst über mehr als 4 Jahre Erfahrung als Business Development Manager (BDM) in der B2C-Fulfillment-Branche in Europa oder hast bereits erfolgreich als BDM in einem ähnlichen Bereich gearbeitet. Du bist geübt darin, profitvolle Geschäftsmöglichkeiten und potenzielle Kunden zu identifizieren und beherrschst die Nutzung integrierter Geschäfts- und CRM-Software.

• Zwischenmenschliche Fähigkeiten: Du zeichnest dich durch außergewöhnliche zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten aus. Es fällt dir leicht, starke Kundenbeziehungen aufzubauen und Partnerschaften in der Branche zu knüpfen. Verhandlungsgeschick und Abschlusskompetenz gehören ebenfalls zu deinen Stärken.

• Expertise: Du bringst fortgeschrittene Kenntnisse in den Bereichen Geschäftsentwicklung, Marketingstrategien und Markenaufbau mit. Deine Fähigkeit, Markttrends und das Wettbewerbsverhalten zu analysieren, ist hervorragend.

• E-Commerce-Fulfillment und SME-Markt: Du verfügst über außergewöhnliche Kenntnisse im Bereich E-Commerce-Fulfillment und im Bereich des Klein- und Mittelstandsmarktes (SME).

• Eigenmotivation und Proaktivität: Du bist eigenmotiviert und bereit, proaktiv zur Gestaltung und Weiterentwicklung der Position beizutragen.

• Sprachkenntnisse: Deutsch C2, Englisch C2, jede weitere Sprache ist ein Plus

• Wohnort: Du wohnst idealerweise in der Umgebung von Elsenfeld.

• Führerschein: Ein PKW-Führerschein ist erforderlich, da ein Firmenwagen gestellt wird.

Sonstiges

DP World bietet spannende und herausfordernde Aufgaben in einem wachsenden internationalen Unternehmen. Wir fördern internationale Wachstumsmöglichkeiten und bieten flexibles und hybrides Arbeiten. Ein Dienstwagen steht zur Verfügung, auch für private Nutzung, sowie eine 40-Stunden-Woche mit 30 Urlaubstagen pro Jahr.

Über DP World

Der globale Handel ist das Herzstück der Weltwirtschaft und eröffnet vielfältige Möglichkeiten, die Lebensqualität von Millionen von Menschen weltweit zu verbessern. DP World hat sich zum Ziel gesetzt, den internationalen Handel zu optimieren und die Perspektiven unserer Kunden sowie Gemeinschaften weltweit zu transformieren.
 
Mit einem dynamischen, vielfältigen und hochqualifizierten Team von mehr als 103.000 Kollegen, verteilt auf 75 Länder und sechs Kontinente, treiben wir den Handel rasant voran. Unser Ziel ist eine nahtlose und zukunftsfähige Lieferkette. Wir verschmelzen und optimieren unsere Geschäftsbereiche - von Häfen und Terminals über Schifffahrtsdienste bis hin zur Logistik und Technologie. Dabei verbinden wir globale Infrastruktur mit lokalem Fachwissen, um leistungsstärkere, effizientere End-to-End-Lösungen für die Lieferkette zu schaffen. Diese Veränderungen haben das Potenzial, die Art und Weise, wie die Welt Handel betreibt, zu revolutionieren. Die DP World-Familie umfasst Unternehmen wie syncreon, Imperial und P&O.
 
Darüber hinaus setzen wir auf Innovationen, die die Zukunft gestalten. Von intelligenten Lieferungssystemen bis zur automatisierten Lagerung sind wir Vorreiter in wegweisender Technologie, die den Handel verbessert und Störungen vom Hersteller bis zur Haustür des Kunden minimiert.
 
WIR BRINGEN DEN HANDEL IN BEWEGUNG
WIR ERWEITERN DIE GRENZEN DES MÖGLICHEN
 
DP World verpflichtet sich den Grundsätzen der Chancengleichheit bei der Beschäftigung. Wir glauben fest daran, dass Vielfalt in unserer Belegschaft entscheidend für unseren Erfolg ist, und unsere Einstellungsentscheidungen basieren auf Ihren Qualifikationen und Fähigkeiten. Wir sind davon überzeugt, dass Mitarbeiter am besten gedeihen, wenn sie ihre authentische Persönlichkeit ausleben können. Also komm einfach so, wie du bist. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen.
 
Mit der Übermittlung deiner Bewerbung und deines Lebenslaufs ermächtigst du DP World, deine Daten in unserer globalen Bewerberdatenbank zu speichern und bei Bedarf weiterzugeben, um deine Qualifikationen für diese oder andere offene Stellen zu bewerten.